Stillingen

Om rollen

Som Specification Sales Manager for Fagerhult A/S har man en nøgleposition i virksomheden og vil have ansvaret for, som leder af afdelingen ”Pre-Sales”, at drive og udvikle Fagerhult A/S salg og forretningsstrategi. Man vil også få eget ansvar for strategisk vigtige kunder. Et yderligere ansvar, som spænder over flere forretningsområder og regioner med fokus på at sikre vækst og rentabilitet samtidig med, at man aktivt bidrager til virksomhedens rejse mod bæredygtige og smarte belysningsløsninger.

Udvikling og implementering af langsigtede planer

Ansvaret omfatter at udforme og implementere den langsigtede salgsstrategi for de forskellige regioner, hvor Fagerhult A/S opererer i Danmark. Med et klart fokus på vækst og rentabilitet vil man forme virksomhedens retning ved at identificere nye forretningsmuligheder og optimere eksisterende forretningsmodeller.

Strategi og forretningsudvikling

Specification Sales Manageren forventes, i samarbejde med sine kollegaer, at designe og implementere effektive salgsstrategier og forretningsplaner, for at drive virksomhedens udvikling inden for salg, marketing, innovation og opnå et operationelt resultat. Man arbejder tæt sammen med andre funktioner i virksomheden for at sikre, at salgsorganisationen løbende udvikler sig, forbedres og leverer resultater på både de kort- og langsigtede mål.

Bæredygtig transformation

Fagerhult A/S gennemgår en omfattende omstilling mod bæredygtige og smarte belysningsløsninger. Spefication Sales Manageren og ”Pre-sales”-afdelingen vil være en vigtig drivkraft i denne transformation ved aktivt at fremme og integrere bæredygtighed i salgsarbejdet samt agere facilitator for organisationens forandringsarbejde.

Aktiv del i udviklingen af Fagerhult A/S

Som Specification Sales Manager har man en central rolle i at bidrage til Fagerhults A/S’s udvikling ved at styrke samarbejdet med de primære samarbejdspartnere, som er slutbrugerne, bygherrerne og det foreskrivende led. Derudover skal der identificeres nye forretningsmuligheder og drives initiativer, som styrker virksomhedens position på det danske marked.

Ledelsesgruppens arbejde

Specification Sales Manageren deltager aktivt i virksomhedens ledelsesgruppe og bidrager med indsigt og anbefalinger, som former Fagerhult A/S’s fremtidige retning. Man forventes også at arbejde på et overordnet og strategisk plan for at sikre, at virksomhedens mål og visioner opnås.

Ledelseserfaring

For at lykkes i rollen som Specification Sales Manager, kræves en forretningsdrevet og engageret leder med evne til effektivt at lede komplekse værdikæder og salgskanaler i et moderne teknologisk miljø. Man skal have solid erfaring med at kommunikere en klar vision og udvikle strategier, der fremmer langsigtede mål samt omfattende kompetence inden for forandringsledelse og gennemførelse af forandringsprocesser. En stærk og dokumenteret ledelsesevne, hvor man motiverer, inspirerer og samarbejder med sine medarbejdere og ledere, er afgørende for succes i rollen.

Ledelsesevne

For at lykkes i rollen er det vigtigt at være en naturlig leder med evne til at agere som kulturbærer i virksomheden samt en inspirerende rollemodel, der bidrager til at skabe en kultur præget af nysgerrighed, samarbejde og stræben efter kontinuerlige forbedringer.

Som leder har man god selvindsigt og er en robust person, som med en afbalanceret og reflekteret personlighed har evne til at opbygge autentiske relationer og motivere sit omgivende netværk.

Brancheerfaring

Erfaring fra belysnings- eller teknologibranchen er en stor fordel, men ikke et absolut krav. Man kan også have en baggrund fra beslægtede brancher, hvor salgsarbejdet har undergået forandringer og transformation, samt hvor kunders og markedets forventninger har ændret sig. Det er vigtigt, at man drives af at arbejde i et foranderligt miljø, hvor bæredygtighed og innovation er i centrum.

Faglige kompetencer

>10 års erfaring fra B+B salg med budgetansvar med dokumenterede resultater
>5 års erfaring med ledelse inklusiv forandringsledelse
Erfaring med beskrevne udfordringer og opgaver
Udpræget forretningsforståelse og stærke forhandlingsevner
Skal kunne samle og være visionær leder for et stærkt team
Erfaring med projekt- og specifikationssalg i byggebranchen vil være en fordel
Erfaring med digital markedsføring
Kommerciel erfaring og analytiske forretningskompetencer
Erfaring med- og indsigt i økonomistyring, nøgletal, strategi og budget
Solid erfaring med salg og digital marketing
Udpræget forretningsforståelse og stærke forhandlingsevner

Sociale- og samarbejdsevner

Den rette kandidat har meget gode samarbejdsevner både inden for og uden for virksomheden. Personen er en relations-bygger, der motiveres af at skabe langsigtede relationer, og er nysgerrig, lydhør og driver sine opgaver med tålmodighed, men med stort engagement.

Det er vigtigt at trives i en alsidig rolle og kunne navigere smidigt mellem forskellige lederroller, både i ledelsesgruppen og i interne samarbejder, men også med andre på markedet.
Det er vigtigt at være åben og nysgerrig med en oprigtig interesse for omverdenen samt en naturlig evne til at indsamle indsigt om, hvordan Fagerhult A/S kan vokse på det danske marked. En kreativ og innovativ tankegang er afgørende ligesom evnen til at omsætte disse indsigter til konkrete forslag og tiltag til forbedring og udvikling.

Uddannelse

Gymnasial uddannelse
Merkantil eller teknisk uddannelse på kandidatniveau

Personlige kompetencer

Stærk, robust og tydelig leder med høj personlig integritet
Resultat- og udviklingsorienteret personlighed
Personligt mod til at få sine ting igennem på trods af mulig modstand
Tydelig omkring forventninger og stringent i opfølgning
Gode ledelsesmæssige og menneskelige værdier
Motiverende, inspirerende og konsekvent
Stærke kommunikative egenskaber – såvel mundtligt som skriftligt
Evne til at arbejde både strategisk og operationelt
Struktureret og procesorienteret i sin tilgang
Forståelse for mennesker og situationsbaseret adfærd
En positiv og udviklingsorienteret person, som med energi, varme, ydmyghed og integritet tager opgaven på sig.
Med et growth mindset tilpasser personen sig nemt til forandringer og er agil i sin arbejdsmetode for at møde udfordringer og muligheder på markedet.
Det er vigtigt at kunne navigere mellem forskellige lederroller, både i ledergruppen og i samarbejde med kolleger internt i virksomheden, men også med aktørerne på markedet.

Strategisk niveau og leveranceevne

Det forventes, at man har en stærk evne til at identificere forretningsmuligheder og drives af at møde kunder samt opbygge langsigtede relationer. Den rette person har en analytisk og strategisk tilgang med en forretningsorienteret holdning og evne til at udvikle kommercielle samarbejder. Den rette person skaber tillid ved at levere værdi og resultater, som understøtter Fagerhult A/S’ behov og vækst.

Arbejdssted

Fagerhult A/S, Herstedvang 14, 2620 Albertslund

IT Kompetencer

Microsoft Office-Pakken og kendskab til digitale medier

Sprog

Dansk og engelsk såvel skriftligt som mundtligt på forhandlings niveau

Fagerhult søger Danmarks bedste Specification Sales Manager